跳舞達人狄易達 「屋村仔」踏上創業家之路

 

創網上裝修 配對平台

　

　　狄易達於室內裝修節目《安樂蝸》擔任主持多年，看過不少出色設計，也認識了很多出色的室內設計師，最終受該節目啓發，於2017年與拍檔創立網上室內設計配對平台SAPCEPLAN。最初公司主要接住宅生意，專注替客人與室內設計師配對，後來亦替客戶尋找建材供應商，最近就替客訂造家具，實行一站式服務。

　

　

創業獲200萬種子資金

　

　　他坦言最初創立SAPCEPLAN只是試驗性質，豈料生意愈做愈大。「最初投資了50萬元，頭一批資金多數都用在手機應用程式上，後來再獲得種子資金約200萬元。」配對平台初推出時，生意一年內增長達三成多，成績十分理想。在獲得種子資金後，曾有上市公司打算注資，無奈最後告吹。「傾談多次，每次開會都長達5、6小時，主要覺得我們的盈利能力不足，更有人提議不如做裝修分期，但我認為不太合適。」狄易達說未獲注資反而有好處，始終有較大的自由度，也可以專注於網上室內設計配對服務。

　

優化網頁介面致勝

　

　　網頁是客戶接觸公司的主要渠道，因此良好的網頁設計顯得相當重要，如果功能齊全、介面使用方便，自然容易吸引客戶。SAPCEPLAN現時可讓顧客選擇需要裝修的單位類型，然後有不同裝修風格供客人選擇，客戶可以選擇公司提供的參考陳設，或是自行上載參考圖，之後設計師就會因應客人的需要報價，最後找到最適合自己的設計師。現時與平台合作的設計師或設計單位超過200多個，公司也記錄了他們各自擅長的風格，讓客戶參考。

　

　　狄易達表示︰「在平台成立的初期，我們對於合作的室內設計師要求嚴格，一定要經過精密篩選，如果他們貨不對辦，變相我們就是騙子的幫兇。」現時網頁的運作流暢，設計師與客戶可以迅速配對，證明了設計成功。但誰又知道，現時的介面已經過多番修改。「這些版面看上去很簡單，但其實我們已經更改過不下數十次，初期實在有太多問題，例如完成了報價後，他們需要甚麼家具，收到多少分報價，這些全都要在系統當中出現，設計方面當然要小心處理。」

　　

　　雖然網頁設計相當成功，但手機應用程式設計方面就不如人意。「我們的手機應用程式是失敗的，推出後才發現手機在配對上有相當大的限制，要花上龐大資金才能解決，但我們在創業初期已經花上30萬元，更何況大部分顧客都偏向使用網頁版，我們當初的確做錯了決策，但也不要緊，就當一種經歷吧！」

　

疫情下平均月賺6位數

　

　　問及在疫情下，生意有沒有受影響？他指影響不大，反而在疫情下，顧客更信任網上配對平台。「以前顧客對網上平台存有戒心，顧客們喜歡找上門，看看公司實址。疫情後，大家都傾向保持社交距離，客戶反而更信任網上平台。」

　

　　SAPCEPLAN的收入主要來自設計師支付的會費，使用平台的客人反而不用支付費用，而會費的形式則有點像訂閱計劃，每季收費。「我們每季收費，會費收益平均每月有6位數，以往試過改變模式，如付款方式全經平台，這樣公司的估值會更高，但後來發現此模式不能成事。另外，SAPCEPLAN的營業額在疫情下亦有正增長，大概有一至兩成，算是穩步上揚。」

　

將開拓更多業務形式

　

　　3、4年前，類似SPACEPLAN的網上裝修平台不多，數年後更多類似的平台出現，因此公司除了為客人與設計師配對外，必須開拓不同業務：「有一段時間，曾經把公司作媒體般經營，也有替裝修或設計公司做廣告 ，後來有太多競爭對手就沒有繼續！」SPACEPLAN現時也發展類似網上商店，主攻較貴價家具，都有不少潛在客戶。「疫情下，外國家具店未必照常營業，以往我們有些客戶或設計師，會飛到當地購買， 但現在就不能了，我們盡量還原他們在當地買家具的體驗，價錢也盡量與當地貼近，同樣便宜。」

　

　

　　除發展網上商店外，SPACEPLAN之前曾與貿發局合作，舉辦室內設計頒獎典禮，一方面為推廣室內設計文化，另一方面更要爭取更多B2B業務機會。 「與貿發局合作有甚麽幫助？因為頒獎禮是在家品展中舉行，當中有很多建材商、廠商，這樣就更有可能與不同企業合作。另外舉辦頒獎典禮多了些機會推廣本地設計師及建材商，助他走出國際，因此我特別喜歡做。」

　

　

少玩社交媒體多花時間閱讀

　

　　狄易達看起來是個愛玩樂的年輕人，原來他卻是個「宅男」，最愛留在家。「初入行時很多時我也不睡覺，經常不回家，結果弄至身體很虛弱，也有不少病痛。」現在長大了，他搬了出來住，反而更懂得養生的重要，「我不是愛到處去的人，盡量都會留在家，這幾年開始就覺得養生十分重要。」

　

　

　　「尤其是現在疫情下，我現在沒有玩Instagram了，因為每一秒都要想有甚麼可發布，十分麻煩；我喜歡表演，也算是喜歡拍照的，但不想這件事給予自己太大壓力，也不想跟人比較，因此決定不看了。現在挺好，有時間可看看書，我最愛看歷史書，有關生意的書也頗好看；我也愛看新聞，看世界發生什麽事。」

　

向年輕人傳授 5大創業心法

　

　　很多年輕人發「明星夢」，是因為他們覺得做藝人生活風光、賺錢易，但狄易達坦言單靠藝人的工作，根本難以維持生活。「以前90年代、千禧年代，你只是做歌手也可以搵到錢，現在做藝人需要斜杠（Slash），你不可以『做死』一樣工作。現在唯一的解決方法，就是每樣事情也照做。以前有位前輩說的話很對，他說︰『你有一首好歌，有一套好的戲，未必可以養你一世；但若你有一盤好的生意，就可以養到你一世，或者可以養活你一個長時間，因此學到投資十分重要，我入行時，幸好自己已開始有自己一盤生意。」

　

　

　　事實上，狄易達於過去十多年間默默創業，他的成功並不是幸運，而是有以下5大心法︰

　

1. 及早準備

　

　　狄易達表示，由於他是藝員的身份，令他培養出及早為未來作準備的習慣。「我今年已要開始為下一年的業務作打算，最好想得遠些。」他舉例指，疫情可能是沒完沒了，但他於早前已為跳舞學校的暑假課程作出準備，「我現在也要預早預約中環海濱長廊的場地，當然沒有人能保證暑假的時候疫情會完結，但這是沒有辦法的，因為場地要預早申請，而且家長也說明如沒有這些大型表演，他們根本不會參加我們的跳舞課程。」

 

2.懂得「收手」

　

　　早於20多歲已開設跳舞學校、並擔任校長的狄易達，早期跳舞學校發展如日方中，他也曾於2014年租用了一個面積達4,000多呎的工作室，數年後業主將租金由4萬元大增至7萬元，「當時我發現到的問題，是大家做得那麼辛苦，原來很大程度是將所賺的錢投放在租金上，因此我決定放棄，轉為租用只是2萬元租金的工作室。」現在回想起來，他也慶幸自己有及時收手，縮減跳舞學校的規模，也令他們在過去的疫情下損失的金額也相對同行為低。

　

3.開拓藍海市場

　

　　狄易達於早年已進入學校市場，他指出，當時學校市場根本沒有人願意進入，但他卻決意花上了大量心思去開拓這市場，最後成功跟不同學校發展出關係。及至過去一年疫情，來自學校網上教材及工程的生意，為他帶來十分穩定的收入，足見他的策略成功。

　

4.懂得求變

　

　　進入學校市場後，狄易達原為學校提供興趣班導師、活動策劃、遊學團等服務，但疫情下學生未能回到學校上課，狄易達即改變策略，為學校提供網上教材，隨後更為學校推出工程服務，及時作出靈活變化，令公司從多方面取得生意獲利。

　

5.多參加比賽開眼界

　

　　狄易達表示，自己不時也愛參加創業比賽，可令自己更緊貼市場。數年前他的網上裝修平台SAPCEPLAN，參加由匯豐銀行（00005）舉辦的創業比賽，更取得前5位的成績，成績相當不俗。「我覺得參加比賽對一個創業人士而言十分有用，透過參與比賽，我就可以認識到其他公司不同的科技，對我自己的業務也很有幫助。」

 

轉載自: 《iMONEY智富雜誌》

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