Google平價手機 敗走印度

　　高階智能手機市場飽和，Google覷準新興國家平價機市場，開發全新作業系統《Android One》，預載於定價在100美元以下的智能手機，9月於印度首度開賣，但銷情慘淡。

Android One未有針對印度社會結構調整策略，錯判民情敗走。

　　Google在小米、魅族等圍堵下，難在中國發圍，轉戰全球第二大智能手機市場印度，作為Android One手機首賣點，但10月份只賣出20萬部，僅佔印度當月智能手機總銷量2.5％。

　　為何Android One敗走印度？主因之一是銷售渠道錯配。開售初期只限在網上商店，但潛在客戶是互聯網普及率偏低的低收入人士，仍未接受網購。Google的合作電訊商Karbonn、Micromax、Spice陸續轉戰門市，銷情明顯好轉。Spice宣稱現已售出10萬部Android One手機，8成銷量來自門市；Karbonn表示每日在門市出售的Android One手機約為3,000部，網上商店只賣出500部。

　　敗因之二，當地已有約1,800家零售店表明不會向Google入貨，因Android One以低價作招徠，邊際利潤僅得3％至4％，相比印度一般手機動輒有9％至10％的利潤差距逾倍。Android One惟有薄利多銷才能獲豐厚盈利。不過目前慘淡銷情要靠推高銷量來達至盈利機會不高。

　　敗因之三是Android One定價策略有問題。該手機最大賣點是定價100美元，但Motorola、小米與華為等廠商早已進駐印度，推出售價相若但規格更強的手機型號，成功擄獲當地消費者歡心。作為後來者，沒有明顯優勢，自然難後上。

　　汲取首戰失利教訓，Google要因地制宜，針對不同國家國情調整銷售渠道及定價策略，否則Android One將寸步難行。

Source: SKY POST

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