騎呢銷售術

　　眼前這個銷售團隊真令我開了點眼界！

 

　　敝公司想把部分儲備投資在(債券)基金上，朋友介紹了一間金融機構，理財團隊的一男一女於是落足咀頭，游說我們買其產品。

 

　　這個雌雄組合怪怪的，雖然態度上似乎必恭必敬，但女的由始至終沒介紹過男的名字，男的當然沒派咭片，我想：這麼奇異的首次見面方式，有點蹊蹺。

 

　　我腦裏閃過不少疑惑：是臨時拉夫，所以索性不派咭片嗎？是不想為說過的話負責，免被落戶點名抽秤嗎？總之，誠意及誠實度都打了折扣啦。

 

 

　　 「這基金有甚麼track record?」我問。

 

　　女的矇查查，望一望男的。　

 

　　「噢！是剛推出的，所以還沒業績。」他答。

 

　　「它有何特別之處呢？」我問。

 

　　「管理團隊阿head乜先生攞過獎o架。」男的答。

 

　　「乜先生攞獎係管理邊類基金呢？」

 

　　「股票基金。」

 

　　「管理股票出色唔一定懂得投資債券喎。」

 

　　「佢得嘅，我哋重金禮聘佢今年加盟o架。」

 

　　「基金嘅管理團隊有幾多人？」

 

　　「兩個。」

 

　　「管幾多個基金？」

 

　　「十幾個啦。」

 

　　「阿乜先生跟得貼咩？」

 

　　「哦！其實要承諾咁豐厚嘅派息，可以買嘅產品唔多，唔駛點睇嘅。」

 

　　諸如此類自摑咀巴的情況屢見不鮮，這還不算拙劣，好戲在後頭。

 

　　「我買咗之後，點知個基金做成點呢，你哋會唔會定期向我哋匯報吓呢？我哋未必有時間上網check噃。」我問。

 

　　「哦！我哋每個月會寄張statement俾你。」女的答。

 

　　咁即係冇跟進服務啦！我降低要求。

 

　　「月結單上有冇好似某D基金咁，列埋由買入至令升咗或跌咗多少，一目了然呢？」

 

　　「冇。」

 

　　「咁月結單上有乜資料呢？」

 

　　「有你個名囉！」女的立刻答。

 

　　「梗係有我個名啦，唔通係你個名咩？」我衝口而出。

 

　　我都知不應「寸」人，但如此推銷基金實在騎呢。

 

　　在面相而言，二人實在是絕配。

 

　　女的眉濃而目光呆滯；男的眉淡而目光閃爍。

 

　　濃密的眉毛表示這人做事喜跟既定程序，除非配靈活眼神，否則行事方式多一成不變，而且對應付突而其來的事情，有點不知所措，所以適宜一些有板有眼、有典章制度的工作。至於眉淡兼眼神閃爍，則代表此人非常靈活，善於鑑貌辨色、看風駛「巾里」，有時「走精便」。

 

　　前者不懂轉彎；後者周圍游走。一個夠「鈍」；一個夠奸！

 

　　我怎可以把公司的錢交託給這些只想把我賣落鹹水海的人呢？

 

 

 《經濟通》所刊的署名及／或不署名文章，相關內容屬作者個人意見，並不代表《經濟通》立場，《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

• 

【香港好去處】etnet全新頻道盛大推出！全港最齊盛事活動資訊盡在掌握！► 即睇