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17/02/2023

創業必睇!傳統公司VS初創公司!賣雲吞麵都可以做Start Up?做好一件事比「燒錢」賣廣告更重要!

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  • 邵志堯

    邵志堯

    邵志堯 博士

    亞洲新零售總會企業策略顧問

    香港知識型KOL、多重身份:江西財經大學客座教授、產業經濟學博士、產業測量師、上市公司董事、報章雜誌專欄作家、作者等,近年常在新舊媒體發表文章和視頻,用最深入淺出方式分析不同議題,希望將娛樂融入教育之中Education + Entertainment = Edutainment。

    邵看新經濟

  現在的年輕人很喜歡做初創公司Start Up,Start Up和從前我們熟悉的傳統創業有甚麼分別呢?如果你打算開一家雲吞麵店,這是一個傳統飲食行業中創業;如果你是做一間網上專門銷售雲吞麵的外賣平台,你便不是一家傳統公司,而是一家初創公司。因為這個生意是倚靠互聯網,一旦受用戶認同,業務並非以線性上升,而是以平方增長,互聯網有一個特點,愈多人應用,其邊際成本接近零,利潤會非常豐厚,但互聯網也有其缺點,開發成本不低,初期投資都會處於虧損,通常都要燒錢一段時間,個人很難長期負擔,所以便有一些Start Up Fund或天使輪資金會冒風險去投資,他們的決策是考慮兩大因素,一是這個概念是否可行?有市場嗎?並非初創者自己天馬行空想出來便是,成功及能壯大的公司通常是能解決客戶的痛點,不會無中生有。

 

  另一個重要元素是執行力,故事講得動聽但過往記錄劣跡斑斑,投資者是會很嚴格去做Due Diligence,執行力是你過往做事有否成功案例及個人德行,投資者每天收取的計劃書如恒河沙數,和初創者傾談一會便知道他們是否思路清晰?落地計畫怎樣推展?全部有了藍圖。筆者見過很多初創者思路混亂,只說其計劃是商業秘密不能透露,是他們自視過高罷了,投資者又焉會捲起衣袖去抄你的想法去執行。他們的專業是投資而非執行。又有一些人常要求很大的預算作推廣,要知道互聯網企業的特性,是依靠新媒體或用戶體驗作傳播,小米和Tesla在初創至投出產品沒有打過一個廣告,希望初創者有心理準備。

 

 

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