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08/02/2023

新樓明年加價,今年買了樓的人會很開心

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  • 湯文亮

    湯文亮

    在澳門出生、長大的湯文亮,1969年中學畢業後來港入讀浸會書院,一年後遠赴加拿大求學,1976年回港,與胞姊廖湯慧靄女士及胞弟湯子亮先生合組公司,後來演變成「紀惠集團」,2018年初更上了福布斯榜(香港區),排行第25。湯博士經常在網上及報章發表文章,網上點擊率超過20億人次,湯博士已經寫了九本著作,包括紅極一時「細價樓爆煲論」。2016年,香港浸會大學頒發了「榮譽大學院士」給湯博士,以彰顯其傑出的企業家精神及領袖才能。

    樓市亮話

    本欄每周三更新

  有老友話,現在有地產商減價促銷,會不會令到以前買了那些樓盤新樓的人唔開心,就好似Tesla特斯拉大減價,令到較早前買了車的人不滿,大肆破壞售車部,似乎地產商減價會得罪以前買樓的人。老友認為現在地產商售樓策略,似乎應該加價而非減價,不但令以往買了樓的人開心,而且令到準備買樓的人認為地產商會加價而買樓,好似LV吹到行會大加價,令到各地連鎖店大排長龍,以執輸行頭,慘過敗家的心態買包包,香港地產商亦應該這樣做。

 

  老友有所不明白,賣樓這門學問,正是八仙過海,各施各法,不能一概而論,存貨多當然要考慮減價,否則蝕息都蝕死,如果冇乜貨就不妨企硬,甚至可以加價,令到已經買了樓的人開心。

 

(資料圖片)

 

  現在大多數專家都轉了軚,而樓市亦的確有顯著升幅,如果地產商為此而大幅加價,反而會壓制樓市升勢,將好事變成壞事。其實,地產商今年賣樓可以考慮只求量,將新樓盤以貼近市價出售,賣得愈多愈好,到了明年,就可以加價,甚至高於市價也沒有問題,但唔好要求成交量會很高,有了明年的價,今年買了新樓的人會很開心。如果掉轉就大件事,今年大幅加價,見到銷售不理想而明年減價,不但會令到今年買樓的人不開心,並且會令到明年買樓的人有所猶疑,地產商會不會繼續減價。所以,地產商要令到買樓的人開心,就是今年求量,有了一定銷售量,明年才求價。

 

 

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